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【盟聚朋友圈广告案例】3天曝光500万,万人预约,这家国际早教机构如何借朋友圈赢在营销起跑线?

随着二胎政策的施行,人口红利和望子成龙成就了早教市场的一片红火,“让孩子赢在起跑线”成为众多80、90后父母争相信奉的真理,各类早教机构竞相涌现,早教品牌群雄逐鹿,万亿早教市场渐显峥嵘。但规模飞涨的背后,行业鱼龙混杂,用户信任度低,如何在激烈的竞争中强势突围,圈粉新一代爸妈?

随着二胎政策的施行,人口红利和望子成龙成就了早教市场的一片红火,“让孩子赢在起跑线”成为众多80、90后父母争相信奉的真理,各类早教机构竞相涌现,早教品牌群雄逐鹿,万亿早教市场渐显峥嵘。但规模飞涨的背后,行业鱼龙混杂,用户信任度低,如何在激烈的竞争中强势突围,圈粉新一代爸妈?

NYC纽约国际儿童俱乐部是早教领域知名连锁品牌,至今已在50城开设数百家门店,会员数十万人。今年正值NYC纽约国际五周年纪念日,为了进一步提升品牌影响,NYC纽约国际和微盟盟聚合作以微信朋友圈为主战场,线上多渠道铺设品牌影响力,将品牌“关爱儿童天赋”的初心融入暖心的“公益广告”,引发年轻父母共鸣,一举在宝爸宝妈圈引起广泛关注,最终借助社交网络实现了裂变传播:

 

曝光500万

视频播放近600万次

评论分享5000余次

1万余人咨询预约

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奥运冠军打call,教育大咖站台

这是一个“有温度”的早教品牌

 

NYC纽约国际儿童俱乐部是来自美国的五星级早教品牌,它坚持“更多体验,无限可能”的教育初心帮助每个孩子在体验中发掘天赋。多元丰富的8大课程体系,寓教于乐的亲子活动,NYC就像一本有趣的童话书,引导孩子探索世界。

2

对孩子的爱心让NYC纽约国际成为一个“有温度”的早教品牌,斩获两届奥运冠军的“举重王者”龙清泉为它代言打call,知名主持人、“干货派”教育大咖王芳替它站台发声,它也因此备受瞩目——荣获腾讯教育“2017年度影响力教育品牌”奖和新浪教育“2017中国品牌影响力儿童教育机构”奖等多个奖项。

 

互联网时代,随着早教领域的竞争升级,传统广撒网发传单的模式再难吸引年轻父母的关注,NYC纽约国际压力倍增,开始尝试线上线下组合拳的推广策略——线上引流打造品牌形象,线下沉淀客户,转型移动营销

02

线上全渠道掀起育儿话题热

朋友圈打响教育营销升级战

 

今年9月,NYC纽约国际借五周年纪念之际策划了一场品牌整合营销战——以微信朋友圈为营销主战场,配合今日头条等线上渠道,通过儿童教育话题的讨论吸引新生代爸妈关注早教,进而提升品牌美誉度,实现线上导流。

 

微信月活9.38亿,聚集了大量新生代父母,这些父母爱社交爱分享,是品牌传播最好的扩声器。同时借力微信大数据,品牌可以精准锁定目标客群,吸引他们互动分享。NYC纽约国际将这次推广的主战场锁定微信朋友圈,一方面借势社交网络打入宝爸宝妈圈提升曝光,一方面通过朋友圈广告直击目标客群需求,导流线下。

 

此外预热期NYC纽约国际多管齐下——联合教育大咖王芳等微博母婴大V发起了“体验才有可能”的育儿话题,在视频网站、新闻门户等多个媒体渠道上线育儿暖心视频,通过自媒体大号辣妈学堂、新闻头条等发起宣传声势,为朋友圈的推广营造了良好的基础,加深了目标群体印象。

 

NYC纽约国际中国区副总裁曲灵叶分享,“教育就是不忘初心、守护爱心,我们希望孩子能在体验中创造更多的可能。朋友圈广告的形式让我们有更多机会和年轻爸妈们‘面对面’交流,也让他们更容易接收我们的理念。

03

暖心视频引爆朋友圈

图文+预约直击年轻父母需求

 

本次推广NYC纽约国际将微信朋友圈广告作为重头戏,在盟聚优化师的建议下制定了详细的推广策略。考虑到NYC专注儿童定制化早教服务,此次目标群体定位高端白领家庭,从婚姻(已婚和育儿)、学历(本科及以上)、年龄(25-40有经济实力的人群)、兴趣标签(学前教育、孕期/胎教/优生)等定向多维度聚焦有早教需求的目标家庭。同时地域定向选择北上广等一二线城市,保证广告覆盖品牌辐射范围。

 

NYC纽约国际为朋友圈的目标父母精心准备了“儿童教育”的暖心创意视频,通过90秒的视频广告为年轻父母讲述了一个亲子相处小故事,引出话题“如何发掘孩子的天赋”激发父母共鸣和思考。

3

文案“爱,护心性;心,伴成长”配合视频,将儿童教育变成一场探索亲子关系的寻爱之旅,品牌充满温度的形象也随之印入用户心中。内层的落地页则以视频+品牌介绍为家长提供了早教解决方案,引导家长点击“了解更多 ”跳转至图文详情页。

 

NYC纽约国际图文并茂讲述了早教对孩子的巨大改变——好动的小男孩在厨艺课化身暖男为妈妈做小饼干……一个个精彩有趣的故事实例有力证明了NYC“体验式教学”的科学合理,进一步打动家长,吸引他们了解尝试;底部“阅读原文”引导家长线上预约体验,导流线下。

 

NYC纽约国际借年轻父母爱社交的属性,吸引他们分享转发,最终评论分享5000余次,在社交网络引发了一波话题热。借力微信朋友圈广告,NYC纽约国际不但快速锁定了目标群体,打造了充满正能量的品牌形象,更有效提高了转化,短短3天品牌曝光就超过500万,超1万人咨询预约。

 

▲这个早教品牌,值得期待

优化师说

 

盟聚金牌优化师吴佳乐

1、NYC纽约国际将微信朋友圈推广作为此次整合营销策略的重头戏,正是看中了社交网络的爆发力和影响力,通过一则“公益广告”刷屏朋友圈,有效传达了NYC纽约国际的品牌态度与8大立体式优质课程体系,引起家长对孩子早教的重视。

 

2、NYC纽约国际的定向标签针对课程主要试听人群,选定拥有一定消费能力的目标群,通过社交广告让他们更易接受品牌理念,并利用社交互动扩大品牌声势,积累人气,打响品牌知名度。

 

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